为什么执行简报对于销售成功至关重要：在客户会议中使...

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正如这里许多文章所描述的那样，使用高管简报是我们如何开放第一次会议。我们更喜欢这种 基于洞察力的方法 ，因为它为销售人员提供了很大的价值。在这里，我们将探讨这种方法使潜在客户受益的八种方法。
1。开放销售会议，并提供市场趋势和见解

尽管大多数销售代表仍然通过谈论他们的公司，客户和解决方案来 委内瑞拉电话号码数据 开始对话，但 创造价值， 这种遗产方法未能为联系人 因为它是以自我为中心而不是以客户为中心的。通过对当前市场趋势，力量和因素的真实见解，您可以帮助买家和决策者欣赏他们在不久的将来可能挣扎的原因。 将洞察力视为为对话引擎供电的燃料，以相关性和紧迫性向前进。
2.使用有见地的问题来获取宝贵的客户信息

一旦您提供了有关客户市场的相关洞察力，您就可以向他们询问有关他们世界中发生的事情的问题。这样，您的联系可能会承认他们已经面临问题。他们可能会提到您在摘要中没有包含的挑战。如果发生这种情况，请他们告诉您更多。会议结束后，您可以将新问题添加到常见问题或失败列表中。
3。通过执行简报区分您的销售方法

通过在第一次会议中使用高管简报，您 可以立即将自己 与客户遇到的销售代表区分开来。您需要从人群中脱颖而出，并以有意义的方式与众不同。否则，您只是另一个销售代表寻求机会。 如果没有差异化，您就会在销售人员的海洋中滴水，几乎无法注意到。
4。通过专家见解提高您的销售状态

您可能不知道您的客户评估您的销售状态。高销售状态表明您比低地位的竞争对手了解更多。 和专业知识露面 通过以有用的观点 ，您将自己定位为优先选择，而不是客户采访和驳回的许多其他销售人员。