请不要开始询问有关活动的问题
例如，当我们将预算投入Facebook 营销活动时，甚至没有问自己我们的典型客户是否真正使用社交媒体，就会发生这种情况。因此，了解客户在哪里（以及如何）浏览成为获得在线寻找新客户能力的基本步骤，尽管没有神奇的公式可以在短时间内绝对确定地完电话号码数据 成此步骤，但我们当然可以得出一些结论线路指南将使我们的生活更轻松。您从事B2C 业务并希望向公众销售产品吗？那么社交网络确实可以代表一个绝佳的途径。例如，Facebook，但最重要的是Instagram：人们整天都在虚拟广场上度过，而且由于轮播和故事的出色影响，产品获得了巨大的知名度。从排除的角度来看，如果我们从事B2B 业务，我们是否应该避免使用社交媒体？一点也不。事实上，社交媒体的美妙之处在于它们非常多样化，如果说Instagram 和Pinterest 等渠道似乎是为B2C 创建的，那么另一方面，像Linkedin 这样的平台则对B2B有着非常强烈的使命。这就是为什么在这个渠道上很容易结识来自不同行业的自由职业者、经理和公司。在这种情况下，精心策划的渠道和良好的内容营销计划将使您不仅认为自己与时俱进，而且最重要的是成为能够为您的行业设定方向的权威来源，这一方面将保证您获得良好的形象回报。我可以持续几个小时，例如分析网络并观察到对B2B 感兴趣的用户仍然主要通过台式电脑进行搜索，而只有B2C 领域现在主要由移动设备主导。可以肯定的是，如果您打算在网上寻找新客户，请不要开始询问有关活动的问题：开始问自己用户在哪里浏览以及您可以在哪里拦截他们。2.在线创建您的客户模型（这样您就知道在哪里可以找到它） 因此，您的客户不能再对您有任何秘密。
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当然，找出他最喜欢的频道是什么，但不要仅限于此。还要调查他的兴趣，明确他的工作领域和职业。甚至给它一个名字、一个姓氏和一张脸。当然，收集有关买家角色的信息并不是一个简单或直接的过程。但随着时间的推移，您将需要了解典型客户的一切。事实上，发现这些信息不仅能让你更接近其特权沟通渠道，而且最重要的是适应，例如，调整你整个活动的语气。是否存在与您的买家角色相关的市场趋势？好吧，那就考虑一下他们吧。因为本质上您将根据典型客户来指定营销活动的每一步。B2B 类型客户的一个有趣特征尤其是，作为公司的一部分，他们几乎从不直接处理采购。相反，他们通常被置于团队和层级结构中，在批准购买之前需要获得多个级别的批准。因此，在买家角色的描述中还必须包括完成买家链的同事或高层管理人员，他们决定为公司购买哪些产品或服务，不购买哪些产品或服务。
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